FORMATION PME
MARKETING INTERNATIONAL
Trouver des clients internationaux avec l’aide de l’intelligence artificielle
Ce programme intensif de six jours a été conçu pour permettre aux PME et aux professionnels du développement international de maîtriser les leviers concrets de l’intelligence artificielle appliquée à la prospection à l’étranger. Chaque journée aborde une étape clé du processus : de l’identification des marchés cibles à la génération de prospects qualifiés, en passant par la personnalisation interculturelle des messages, l’automatisation des actions commerciales et la structuration d’une stratégie durable. Le parcours combine des outils technologiques accessibles (IA générative, plateformes no-code, CRM intelligents) à une approche terrain orientée résultats. À la fin de la formation, les participants auront non seulement une compréhension stratégique des enjeux, mais surtout un système complet, opérationnel et adapté à leur réalité, prêt à déployer pour accélérer leur développement à l’international.
INFORMATIONS 1.855.935.2340
Objectifs
- Identifier et qualifier de nouveaux marchés internationaux
Utiliser l’IA pour analyser les opportunités d’exportation, cibler les bons segments et construire une base de prospects à fort potentiel. - Personnaliser les approches commerciales selon les cultures et langues
Adapter le message, le ton et les canaux grâce à l’IA pour établir une relation de confiance avec des clients étrangers. - Automatiser la prospection multicanale sans expertise technique
Mettre en place un système d’acquisition client scalable en combinant outils no-code, IA générative et processus optimisés. - Structurer une stratégie d’acquisition internationale durable
Définir une méthode reproductible et mesurable pour générer des leads, conclure des ventes et soutenir la croissance à l’export.
Durée du programme :
6 jours
Dates de la formation à distance
- 27-28 janvier
- 24-25 février
- 24-25 mars
- 28-29 avril
- 26-27 mai
- 16-17 juin
Public cible
Dirigeants de PME exportatrices ou en phase de développement international, Responsables marketing/ventes, Agents de développement des affaires à l’étranger, Consultants en commerce international, Centre d’innovation ou incubateurs accompagnant des entreprises techno-exportatrices.
Pourquoi cette formation maintenant ?
- Conjoncture commerciale instable: besoin de diversification rapide.
- Demande croissante d’efficacité en prospection: l’IA réduit les coûts.
- Compétence stratégique: vendre à l’international avec l’IA = avantage immédiat.
- Aucun autre programme ne combine IA, automatisation et développement international aussi concrètement.
| Critère | Cette formation | Formations traditionnelles |
|---|---|---|
| Spécialisation | IA + prospection internationale | Soit IA, soit commerce international |
| Approche | Ultra-pratique (60% ateliers) | Théorique ou généraliste |
| Outils | IA no-code, prompts, CRM, automatisation | Souvent limité à ChatGPT |
| Livrables | Concrets, exportables, personnalisés | Supports PDF ou PowerPoint |
| Post-formation | Espace Notion + communauté Slack | Aucun accompagnement |
| Résultats | Leads qualifiés + process automatisé | Connaissances générales |
Pour en savoir plus + 1.855.935.2340
Contenu du programme :
1. IDENTIFIER LES MARCHÉS ÉTRANGERS AVEC L’IA
Objectif : permettre aux participants d’analyser rapidement le potentiel international de leur entreprise.
- Comprendre les critères clés de sélection des marchés (taille, croissance, accessibilité, risques)
- Utilisation d’outils IA pour identifier les pays/secteurs les plus porteurs.
- Construction d’une carte d’opportunités internationales (tableau comparatif IA).
- Exercices pratiques : extraire des données en temps réel et générer un rapport synthèse.
2. TROUVER DES CLIENTS ET GÉNÉRER UNE BASE DE LEADS
Objectif : bâtir une première liste de prospects qualifiés.
- Méthodes pour collecter des données d’entreprises à l’international.
- Exploiter LinkedIn, bases de données publiques et moteurs de recherche IA.
- Utilisation d’outils no-code et IA pour automatiser la recherche de contacts.
- Structuration d’un funnel de prospection international (CRM intelligent).
3. ADAPTER SON DISCOURS AUX CULTURES ET LANGUES
Objectif : personnaliser son approche commerciale selon la culture et la langue cible.
- Principes d’interculturalité : ce qu’il faut éviter et valoriser selon les marchés.
- Utiliser l’IA pour traduire et adapter un message (au-delà de la traduction littérale).
- Création de séquences d’approche (courriels, messages LinkedIn, scripts téléphoniques).
- Ateliers pratiques : transformation d’un message standard en séquence multilingue personnalisée.
4. AUTOMATISER LA PROSPECTION SANS CODER
Objectif : mettre en place un système d’acquisition scalable.
- Introduction aux outils no-code (Zapier, Make, Airtable, Notion).
- Création d’un tunnel de prospection automatisé (collecte → message → suivi).
- Génération automatique de réponses aux prospects (IA générative).
- Étude de cas : transformer un processus manuel en un tunnel automatisé IA.
5. GÉNÉRER LA CONFIANCE ET CONCLURE À DISTANCE
Objectif : maîtriser les étapes de la conversion client dans un contexte international.
- Techniques de création de confiance à distance (social proof, storytelling, personnalisation IA).
- Génération de présentations multilingues avec l’IA (pitch deck).
- Simulation de négociation assistée par IA (rôles acheteur/vendeur).
- Mise en pratique : présentation d’un pitch IA devant le groupe.
6. STRUCTURER UNE STRATÉGIE D’ACQUISITON DURABLE
Objectif : consolider l’apprentissage en une stratégie complète et mesurable.
- Élaboration d’un plan d’action export avec IA (priorités, outils, séquences, budget).
- Mise en place d’indicateurs de performance (KPI export, taux de conversion, ROI).
- Planification de la croissance internationale (court, moyen, long terme).
- Présentation des projets des participants et validation par le groupe.
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